営業力強化研修

2024年10月

ホーチミン
2024年10月7日-8日
（月、火）
8:30 – 16:30
T Floor, Nam Giao Building 1,
261-263 Phan Xich Long, ward 2, Phu Nhuan Dist.

ハノイ
2024年10月15日-16日
（火、水）
8:30 – 16:30
12F, Indochina Plaza Tower,
241 Xuan Thuy, Cau Giay Dist.

実施形式
オフラインで実施します。

言語
ベトナム語

受講料
5,400,000 VND/人

2回ランチ付き
VAT 除く

特別割引

1社2名以上申し込みの場合は　5％OFF.
1社5名以上の場合は10％OFF.

定員
- HCM: 28名
- HN: 30名
（定員になり次第、申込受付を終了致します。予めご了承下さい。）

申込方法
添付「 Application form」にご記入の上、Eメール (training-vn@aimnext.com) にてお送り下さい。

講師
Mr. L. D. Quang

貿易大学学士、タルラック大学研究博士号、EMBA – セールス＆マーケティング – ロンドンビジネススクール.
15年以上のMNCsでの営業・マーケティングの管理経験と、世界トップのコンサルティング会社ーボストンコンサルティンググループ（BCG）での3年の勤務経験を持っている。シンガポール総合病院代表、 Diageo - Johnnie Walker & Singletonのブランドアンバサダー、スタープリントベトナムの副社長、メトロキャッシュ&キャリーベトナム能力開発部長など複数の高位管理職を歴任。
12年以上にわたり、多国籍企業やベトナムの大手企業に対してトレーニングを提供する経験を持っている。
専門分野：ビジネス戦略とマーケティング、戦略経営、事業開発管理、企業研修管理、顧客サービス/顧客関係管理、卸売・小売管理、社内講師育成、効果的な交渉スキル、その他ソフトスキル。

営業力強化研修

(B2B や工業製品、サービスなど)

売るという意識ではなく,　顧客に買ってもらうために、サポートしよう！

潜在顧客の開拓からアプローチ計画策定まで、積極的に実施している。
顧客の基本情報の把握をはじめとする事前準備がきちんとでき、初回訪問で好印象を与えられる。
どのように顧客のニーズを開拓し、理解することで、自社のソリューションや製品が顧客にとって最適な選択肢になるのか？
どのように新規で顧客を獲得しロイヤルカスタマーへと育成するのか？

本研修は、売上を増加し、顧客との永続的な関係を構築し、会社の事業運営を強化するために必要な販売スキルを把握し、向上させるのに役立ちます。

ねらい

プロフェッショナルな営業マインドと積極的な営業態度を持つ。
顧客層、顧客の期待、顧客が会社の製品・サービスに対して抱く心理を深く理解する。
顧客の開拓、顧客との関係構築能力を持つ。
効果的なB2B営業プロセスを理解する。
顧客との関係を築き、販売後の顧客対応ができる。

対象者

ベトナム人の営業部門の社員、新規の営業パーソン

内容

1. 営業の基本概要 2. ポテンシャル顧客の探索とアプローチのテクニック 3: 顧客のニーズの理解と引き出し
4: 顧客へのプレゼンテーション
5. 成約とクロージング
6. 顧客の議論・リジェクトへの対処スキル
7. 顧客との関係構築とアフターフォロー
8. 1ヶ月のアクションプラン作成