顧客満足度向上研修
顧客サービスの品質を向上し、顧客満足度を高めます
顧客サービスの品質を向上させ、顧客満足度を高めることが重要であることは理解していますが、
- どのようにすれば顧客や自社の製品に対する顧客のニーズや期待を理解し、それに応じた価値を提供できるかについて、具体的な方法がわかりません。
- 現在、各従業員が個別に顧客にサービスを提供していますが、すべての顧客が会社のサービスに満足できるようにするためには、従業員全員が共通の理解とアプローチを持つことが重要です。しかし、そのための方法がわかりません。
- 従業員が顧客の真のニーズを理解せず、機械的に要求に応じていると感じていますが、この点を改善する方法がわかりません。
「顧客満足度向上研修」では、顧客満足度の考え方、顧客満足度を高めるための手法や技術を学ぶことができます。
概要
2日間
ベトナム語
貴社単独開催
講義および演習・・・ゲーム、グループディスカッション 、プレゼンテーション, ロールプレイ等を交えながら、受講生参加型で実施していきます。
ねらい
- 顧客サービスの理解を深め、顧客満足度を向上させる。
- 顧客や顧客のニーズ、または会社の商品に対する顧客の期待を理解する。
- 問題解決能力を向上させて、プロフェッショナルなアプローチを通じて顧客満足度を高める。
対象者
- ベトナム人のスタッフ、リーダー、新任マネジャー及びマネジャー候補者の方々
内容
第1章: 「顧客満足」の概要
- 顧客満足、サービスの品質、品質管理に対する認識
- 「顧客満足」の重要性“
- 顧客満足に影響を与える要素
- 顧客を満足させるための基本的な3つの要素
- 顧客のカスタマージャーニーを理解する
第2章:会社の代表の役割
- ESCAPESモデル ‐ 会社の商品、 サービスに対する顧客の満足度を向上させる要素
- 顧客とやり取りをする際、会社の代表として必要な5つの基本原則
- 会社の代表として3つの役割
- サービス品質や顧客のロイヤリティに影響を与える7つの要素
第3章:顧客理解能力の向上
- MANモデル - 顧客の3つの心理的段階
- 顧客のカスタマージャーニーにおける5つのサービスレベル
- 顧客の感情的なニーズを表す6つの段階
- 顧客の性格の理解
- 5B原則‐顧客との関係を構築・維持する
第4章:効果的なコミュニケーションスキルによる顧客満足度の向上
- 顧客とコミュニケーションをする際、ポジティブな言葉を使用する
- 顧客の期待を明確にし、解決策を提供し、信頼を築く
- Think(商談前に考える):顧客とのミーティング前に準備をする
- Rapport(ラポール):良い印象を与え、顧客との関係を築く
- Uncover(発見):顧客の情報を利用し、顧客インサイトを理解する
- Solution(解決策):顧客に解決策とアドバイスを提供する
- Take actions:(アクションを起こす)行動を起こし、クライアントを説得する
第5章:顧客の要求・苦情への処理のスキル
- 顧客の不満や苦情の理由を理解する
- クレームの価値を理解する
- LATTEモデルを活用したクレームを対応する
- 顧客との効果的な交渉戦略
- 顧客を説得するための6つの原則
- 部門間の連携を強化して顧客満足度を向上させる
- 顧客の期待やロイヤリティを理解し、測定する方法
第6章:1ヶ月のアクションプラン
コースの評価
アップデート中